岩板，成定制式新家居跨界竞争者

广东恒青木业科技有限公司是一家集专业研发、生产、销售于一体的科技型企业，是广东省投入生产复合新材料的高智能环保优质板材企业。公司以“诚信、创新、环保、共赢”的经营理念；为客户提供充足的资源、稳定的质量、优质的服务；“让家搬进白云山”的优质理念

在快鱼吃慢鱼的时代，家居企业谁能做到快速定制，满足用户消费个性化需求，且生产环节大规模，生产制造能力，终端销售以及供应链的能力，在价值链上搭建对应的企业关键资源要素；谁就能成为赢家。

放眼国内定制家居行业其实不难发现，其门槛低恒青板材工厂好，集中度不高，业内竞争格局分散。但明显这是一把双刃剑。国内定制家居行业至今仅发展 20 余年，行业未达饱和状态，中小企业得以生存；从行业角度分析，国内家居定制行业发展20余年，尚未达到饱和状态；其在家具中的渗透率不到30%，与美韩等发达国家60%-以上的高渗透率相比，有相当大的增量空间；某资深人士分析；未来三年，定制家具细分市场将以15%-20%的年增速发展；是极具有投资前景与增长潜力的行业。微观品牌看来，上市的9家定制企业2019年市占率不足14%，我国定制企业竞争格局仍旧分散，导致企业做大做强难。但相信在马太效应愈演愈烈背景下，进一步优化产业结构，加速淘汰资金实力弱、竞争优势不明显的中小企业，未来市场份额必将向头部品牌集中。据某机构预测，到2025年定制橱柜、定制衣柜的渗透率将达到75%、49%；定制家居行业市场规模预计达到5489亿元。

定制看似简单，实际上，传统家居企业要向定制转型却又困难重重，其难点主要表现在以下四个方面；

其一是经营模式上的转变，由库存转向订单式生产，实现推动式运作模式向拉动式运作模式的转变；这是一个较为艰难的过程。推动式运作模式以制造商为中心，驱动力来源于制造商，而拉动式运作模式是以用户为中心，驱动力来源于最终用户；经营理念从“以生产为中心”向“以顾客为中心”的转变。此外，整个企业的观念，定位，架构，人员，产品研发模式，战略目标等一系列都要变革。其二是否具备制定标准的能力建筑板材快鱼吃慢鱼，定制必须建立在无数个设计标准的前提下恒青板材，如五金配件使用范围，板材使用范围，抽屉的设计规范、鞋柜设计规范，产品设计规范……其实定制看似绝对，其实是相对的。没有这一系列的设计规范的标准。就难以实现规模化定制，效率低，规范就是其定制标准也就是核心内容。有了核心内容就可以运用软件进行有限定的排产，拆单，实现大规模定制。其三，如何实现订单与生产的无缝对接，想做好定制。那么硬件与软件两手都要抓，如果只有先进的硬件，如数字化柔性设备，而缺少高超的能与之匹配的软件系统，大量、快速地定制仍然难以实现，但不少家居企业，斥厚资买硬件，却不舍得在软实力方面投入下功夫，造成今天的定制企业效率不高，设备与技术人员都难以发挥应有的作用恒青生态板，导致定制的能力和水平受限。其四，市场前端的转型，这不论对于企业还是经销商来讲都极具考验。定制企业需从以往的卖产品模式转变卖服务，买设计，卖体验等等，换言之就是厂商必须快速给用户提供高质量地整体家装解决方案，满足客户的需求并快速，精准地完成产品的基本数据和，图，传输到企业的数据处理中心后完成安装服务；定制企业的前端服务的层次、成本、难度都远大于传统的家居企业。归根到底恒青多层板，要解决做大规模定制的几个难点问题，最先的是改变观念，以客户需求为中心，改变做法，采用信息化手段，重新打造前端、中端和后端，明确人员与设备它们的职能，实现无缝对接；对客户力求做到速度快、精准高、交付优。慢会失去订单的同时没有效益；精准差会失去客户同时无利可得；产品差，如表现为质量问题、安装质量问题等也同样会失去客户，失去市场。

宏观经济固然对于家居市场产生了深远影响，产业结构变化由量变到质变，发生了颠覆性变化，

而在需求端的根本变化是消费升级、分层、地产降速+精装房政策。一是用户更倾向于体验式服务消费。而中国房地产由毛坯房转向精装房时代。大兴房产的黄金时代已经过去，传统增量市场正转向为结构化市场。房地产走向结构性，所谓结构性分化其实有几个层面：不同区域、不同城市、同城市不同区位、不同产品之间都是分化的。简而言之，就是差异会越来越大。

凭借政策东风恒青木业品牌，国内精装房渗透率不断提升，一线城市领先。根据奥维云网的数据，2019年我国精装房渗透率从27.5%提升至32%。分各线城市来看，2019年一线城市渗透率达到90%，领先于二三四线城市。随着未来城镇化率不断提升，二三线城市精装房渗透率将向一线城市逐步靠拢，全国精装房渗透率进一步发展；提升“定制家居”的消费认可度。

中国及国内各线城市精装房渗透率

从需求端看：2019到2024年中国精装修市场规模增速，消费意愿增强。

愿意购买精装房的消费者比例逐年提升

可以说建筑板材快鱼吃慢鱼，政策因素是精装房渗透率加速的重要推手，也是定制家居快速发展的有力保证，智能花正驱动互联网家装蓬勃发展。自2017年，《建筑业发展“十三五”规划》明确提出2020年30%的精装渗透率目标。截至2019年底，我国房屋住宅精装渗透率已突破32%；有分析称，如今家居行业是全装修时代，日后，对市场起主导作用的家居企业，很可能开始转向开发商或提供全套定制服务的互联网家装公司。定制家居对于原材料、设计、服务都有较高的要求。而岩板为大家居领域的新物种，是供应链体系中的重要一环。日前，据蒙娜丽莎携手百度发布《中国岩板高端定制互联网用户行为报告》，该报告具体分析高端定制发展趋势以及岩板在家居市场的发展优势。报告指出：家居定制的热度2011年开始出现，但比不上当年建陶行业的零头。2016年，家居定制的热度，也只是刚好达到建陶行业的一半；到2018年，开始反超；2019年，其热度已接近建陶行业的2倍。同一时间，在2020年1-5月陶瓷流量占比普遍下降的情况，岩板以292.5%增长成为行业和消费者关注热点。国内岩板发展，从薄板、大板到岩板。岩板跨界有点大，跨入了泛家居，泛家居产业又分定制家居、成品家具、家电等等。在经济增速放缓、消费需求升级及行业从分散走向集中的背景下，对于家居企业来说迭代升级，寻找新增量市场尤为重要；从标准化家居生活到主题化、个性化、定制式新家居新生活新体验进化，如何构建家居企业强且有力的营销模式已成为家居企业革新发展的关键要素。

广东恒青板材，致力于打造国内环保板材良心品牌。以优品质、高环保、优良的服务为基准，认真做好每一张环保板材，为更多消费者带来绿色、健康。