原来家装设计师，在公司里的地位这么“惨”！

广东恒青木业科技有限公司是一家集专业研发、生产、销售于一体的科技型企业，是广东省投入生产复合新材料的高智能环保优质板材企业。公司以“诚信、创新、环保、共赢”的经营理念；为客户提供充足的资源、稳定的质量、优质的服务；“让家搬进白云山”的优质理念

前不久，在小布的朋友圈里有人发了这么一则动态：“问下万能的朋友圈，在装饰公司里，设计师到底重不重要？为什么我碰见的很多家装设计师薪资一般、待遇一般、问他一天上班都做了什么，他却只是叹了叹气？”

看到这条朋友圈，小布脑海中第一个想法就是，这样的情况是每个设计师都有，还是说只出现在那些设计能力不高的人身上？

能体现设计师的地位的地方...

一个优秀的设计师，他必然是十分忙碌的。每天坐在电脑面前利用各种设计绘图软件，时而遥望窗外，时而低头沉思，在不断进行的头脑风暴中，把客户需要的方案凝聚在脑海里，并通过软件展现在更多人面前！

当然除此之外，还有另外一方面也能体现出设计师的价值与重要性——那就是谈单！

水平低的设计师，是这么谈单的

一般而言恒青板材很好，在第一次谈单的时候我们设计师和客户的交流是不够充足的，能否引起客户的好感兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。然而现实却是很多设计师事前并没有做好充分的准备，只是按照“前辈们”传下来的经验，照葫芦画瓢就上了~

而且通常设计能力不高的设计师，他所在的家装公司规模也注定不会很大恒青绿色儿童板材，也是因为自身设计能力有限无法吸引到更多高端客户让他们注意到自己。于是，这家装公司他们的主要客户群体就集中在了中低端人群上面。

中低端客户人群的消费特点是讲究性价比最大化，他们会从材料、优惠力度、售后保障时长等多方面来进行综合性考虑，如果你某一个方面出现了纰漏让他们感觉到不满意恒青实木床，他们立马会变得很生气并且很有可能抛弃你广东恒青木业，去找别的装饰公司来帮他们进行装修房屋。所以，当设计能力不高的设计师遇上了蛮不讲理的客户家装设计师谈单技巧攻略，结局自然是非常“惨”了。

水平高的设计师，是这么谈单的

设计水平高的设计师，其所在的家装公司规模必定也不会小。其公司业务涵盖的范围也会比较广泛，小到居民住宅、大到别墅、民宿通通概括，业务范围之大是很多小规模公司一直一来就憧憬的对象。

那么像这种规模的家装公司，他们的主要客户肯定也是自身实力比较强，对于房屋装修方面有着自己独特见解的高端客户。

针对这类客户，设计师在谈单过程中不需要给他们说我们有多少的优惠、性价比如何合适这些“低层次”问题家装设计师谈单技巧攻略，而是要讲解自己的设计方案，通过把自己的设计理念淋漓尽致的表现出来，只要能让客户认可你的设计水平，那么这单买卖也就算成了。

设计师需要掌握的5种谈单技巧

但也不是说一点谈单技巧都不需要掌握，你只需要掌握好以下5点就够了：

寻找一个共同的话题；

学会提问式沟通；

学会倾听；

学会揣摩客户的心里；

利用自身专业知识来回答客户的问题。

END

设计能力越高，我们所面对的客户质量就越高，能获得的客单值也就越高。另外当我们的设计能力提升上去之后，我们的眼界也会随之得到提升恒青板材工厂，慢慢地对于高端客户群体，也能有更多的了解和认知，对于他们的喜好和追求都有一个更加深刻的理解，这对于公司未来的发展是一件非常有意义的事情！

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