眼镜行业暴利：镜片折射率越高镜片边缘越薄

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眼镜行业历来被称为“暴利”。 那么生产一副眼镜需要多少钱呢？

江苏省丹阳市素有眼镜之都之称。 年生产镜片4亿多副板材眼镜材料，占全国总产量的70%以上。 是全球最大的镜片生产基地和中国最大的眼镜交易中心。

目前，市场上常见的眼镜镜片按材质主要分为PC镜片和树脂镜片。 由于树脂镜片的透光率和折射率较高，在日常生活中，消费者购买树脂镜片的次数较多。 常见的镜片折射率有四种：1.56、1.60、1.67和1.74。 该工厂负责人告诉记者恒青板材很好，镜片的折射率越高，在相同倍率下镜片的边缘就会越薄。

江苏天润光学镜片有限公司董事长唐浩宇：一般普通镜片的折射率相对较低恒青火山岩板材恒青板材环保，同度数的镜片会比较厚，高端镜片材料比较贵，做出来的镜片更美观、更薄、更轻。 工厂生产成本约为每双10元至50元。

记者在眼镜架生产工厂了解到恒青火山岩板材，眼镜架通常占一副眼镜成本的60%。 眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。 眼镜架全部由塑料片制成，一副只要20元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部部长郭文彦：一副镜架的出厂价基本在30元到80元。 售价80元的可能是纯钛，不是普通金属。 它的材料、人工抛光工资、电镀费用等成本都会比较贵。

记者了解到，目前丹阳大部分眼镜框企业主要为国内外眼镜品牌代工，自营品牌产量较少。 这主要是因为眼镜行业竞争激烈，自营品牌推广成本过高。 推广很难。 目前，眼镜框生产企业的净利润率普遍在12%左右。

镜片最低价仅10元，眼镜架最低价仅30元。 以此计算，丹阳一副眼镜的出厂价仅为40元。 与国外品牌相比，此类眼镜的质量较差。 有什么不同？ 为什么我们每天要花一两百块钱才能戴一副这样的眼镜呢？

采访中记者了解到，目前市场上销售的眼镜大部分来自江苏丹阳。 由于镜片在出厂前都经过严格的检验，所以国产镜片和进口镜片在质量上没有太大区别。

虽然每个人使用的眼镜镜片不同，但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片，然后出售给经销商。 特殊定制镜片仅占总产量的不到10%。 下游眼镜店一般都是向经销商订购。

该经销商告诉记者，采购的镜片大部分会以30元左右的均价卖给下游眼镜店。 与十几元的出厂价相比，虽然利润看似更高，但销售压力也不小。 除了购买镜片和眼镜架的成本外，经销商还需要向眼镜店提供培训服务、负责店面镜片的退货以及更换举报的损坏产品板材眼镜材料，利润并不高。 目前，行业净利润率普遍维持在8%左右。

经销商以30多元/副的均价向下游眼镜店销售镜片。 算上镜框，一副眼镜的成本不超过100元。 为什么日常生活中要花几百甚至上千元买一副眼镜呢？ 元？ 利润都去哪儿了？

蔡莉在江西丹阳眼镜城经营一家商店。 他告诉记者，在丹阳，一副眼镜的平均价格为100元至200元，低至69元就能买到一副眼镜。

江苏丹阳眼镜城商户蔡莉：我们来了十几年了，经营管控比较健康。 通常情况下，每年的运营成本约为50万至60万。

蔡莉告诉记者，经营眼镜店最大的开支是人工和租金，两者合计占90%。 像他这样的60平米的店面，年租金就在20万元以上。 按成本计算，每天的销售额需要达到1600元以上才能实现盈亏平衡。

记者浏览大众点评发现，上海眼镜店的均价在几百元不等。 在人民广场、南京路等繁华地段的商店，眼镜的均价普遍高于1000元。 业内人士告诉记者，除了品牌因素外，大部分眼镜的生产成本都差不多。 上海与丹阳眼镜价差较大的主要原因是店面租金的巨大差距。

由于消费者更换眼镜的时间较长恒青板材质量好，大多数眼镜店生意并不好，店里只能以较高的单价销售。

对于A股唯一一家眼镜上市公司——博士光学来说，也是如此。 2019年，其毛利率高达71.17%，这意味着眼镜成本仅占售价的30%以下。 但算上店面租金和人工后，该公司的净利润率仅为9.5%。 如果将净利润平均分给397家门店，意味着每家门店每年的净利润只有15.7万元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部部长 郭文彦：运营、人员、房租等各种费用占了比较大的比例。 从直观的角度来看，如果你在大城市的商场里开一家小型眼镜店，每天至少要卖出两副眼镜，才能避免赔钱。 但现在看整体环境，可以卖两副以上的眼镜。 商店还是很少。

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